坚定信念，鼓足干劲

指标不减，任务不变

全力冲刺2020全年任务目标！

▲ 会议现场

天马科技讯  10月14日，天马科技集团2020年前三季度经营分析总结暨第四季度推进大会在集团总部隆重召开。本次会议回顾总结了2020前三季度三大主营业务的经营成效，并对第四季度各版块的工作进行安排部署，为实现2020年圆满收官和2021年良好开局奠定坚实基础。

     天马科技集团董事长陈庆堂，华龙集团董事长曾丽莉，集团副总经理张蕉霖、许梦华、陈延嗣、何腾飞等集团领导出席会议，会议由集团执行总裁陈加成主持。集团各职能中心总监、各分（子）公司总经理等经营高层管理人员、中层经理及骨干精英参加会议，各事业部总经理、负责人于各分会场以视频方式参加会议。

▲ 陈庆堂董事长作重要讲话

▲ 陈加成执行总裁主持会议

会议上，陈庆堂董事长回顾总结2020前三季度经营工作成果，分析研判当前形势，部署安排四季度重点任务，并就年度目标任务完成进度，分析当前存在的问题与难点，谋划下一阶段工作重点。陈庆堂董事长肯定集团三大主营业务（特水、畜牧、食品）取得较好成绩，稳步增长；鼓励全体天马人进一步锁定目标、狠抓落实，以冲刺冲锋、决战决胜的攻坚姿态，确保高质量完成全年各项目标，为实现2020年圆满收官和2021年良好开局奠定坚实基础。

天马科技集团四大板块经营成效

一特水板块1、全面推进“百团大战”中长期战略规划，深入布局国内市场。集团在前三季度完成内陆市场事业部和市场部的网点开拓布局，包含西北区域、西南区域、华中区域、华北区域等，同时新增沿海养殖密集区域的网点，包含华南大区、华东大区、闽粤大区、福建区域，构建北起渤海湾南至北部湾覆盖中国沿海和内陆地区完善的战略销售网络。

2、进一步优化营销架构，推进“权、责、利”新型云营销模式。集团通过筑巢引凤、同心创业、事业合伙人等机制，为行业优秀精英提供可以充分施展才能的事业平台和创业平台；进一步明确团队各成员之间权、责、利的关系，推进落实云营销模式；充分激发团队每个成员的战斗力，将事业部打造成一个能独立生存、快速优质、结构合理、团结有力、可实现万吨销售目标或亿元销售业绩的经营单元。

3、立足特种水产业，打造全产业链发展体系。全产业链生态绿色重点项目是天马科技集团依据未来产业的发展作出的重要战略决策，集团打造自动化、智能化、数据化的产业链体系，全力建设集“种苗培育→特水养殖→饲料生产→食品深加工→食品销售→冷链物流→科技开发→品牌建设”于一体的绿色环保型科研创新生态式全产业链发展模式，该模式是安全、健康、环保、绿色生态式“种养一体化”特种水产养殖创新模式，可形成有竞争力的产业集群，推动水产行业健康生态高质量发展。

二畜牧板块1、持续做优做大做强畜牧业，树立畜牧全产业链标杆。集团扩展整合畜牧业产业上下游资源，培养集团新的利润增长点。集团投资建设小凤鲜蛋鸡项目，建立安全、健康、绿色、生态式战略性发展模式，不断扩大产能，打造成为福建最大和行业领先的现代畜牧集团化企业。

2、发力畜牧食品深加工。华龙集团昌龙公司已建成集种鸭繁育、种蛋孵化、商品鸭养殖、食品深加工、冷链物流为一体的完整的优质肉鸭产业链。集团建立生态健康、绿色友好型战略性发展模式，全过程导入的食品安全管理体系，为消费者提供“一只鸡、一只鸭、一粒蛋、一块肉……”的健康食品。

3、科企合作，成立福建华龙生猪产业研究院。华龙集团饲料有限公司、南平华和农牧发展有限公司在南平市政府、延平区政府以及省、市、区农业农村部门的支持推动下，共同深化科企协作，成立福建华龙生猪产业研究院，对天马科技集团布局生猪全产业链，完善产业链体系具有重要推动作用。

三食品板块1、强力部署多元化发展。

集团从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等主流销售渠道切入进行布局，与国内团餐品牌健力源签署《战略合作协议》，与三全食品、上海谦玛、益海嘉里达成深度合作，不断拓展下游渠道。

2、采用年轻化发展战略。

集团推陈出新，以一种更贴近年轻客户的语言和方式进行营销，打通京东自营店、天马优选商城、天猫旗舰店等线上平台，与阿里巴巴电商平台合作，借助直播等流量经济包括抖音、快手等网红带货加大产品宣传和销售力度，优化全产业链战略布局。

3、打造国内烤鳗第一品牌。

面对广大的年轻群体，天马科技集团创造鳗鱼新的消费场景，“吃鳗鱼不必去日料店，在家和办公室也能吃到好鳗鱼”。集团通过优化产品设计，打造符合年轻人消费趋势的鳗鱼饭便当礼盒“鳗范”，实现加热即食、携带方便的功能；坚持从渔牧基地到餐桌，精选每一份原材料，严控每一道工艺流程，匠心制作一款真材实料的好食品，让“烤鳗，我选鳗鲡堂”成为深入消费者的认知，打造国内烤鳗第一品牌！

为实现2020年全年的经营目标，并为集团中长期战略目标的实现打下坚实的基础，陈庆堂董事长要求各版块在第四季度明确每一阶段的核心目标和下一步工作的着力方向和工作重点，全力完成2020年度工作目标，提早启动2021年度工作部署。

陈庆堂董事长强调

特水板块：1、要求事业部一把手紧紧围绕年度工作目标，发起进一步冲刺，做好团队建设和产品定位，确保达成年度销量、回款目标；2、要求各大区、事业部做好2021年的工作部署，为明年完成市场目标奠定坚实基础；3、要求特种水产板块全力推动“百团大战”布点计划，每个事业部都有完整的网络布点，实现人均销量目标。

畜牧板块：1、要求畜牧板块紧紧围绕年度工作目标，发起进一步冲刺，确保达成年度销量和应收回款的目标；

2、要求畜牧板块加强畜牧食品产品体系建设，发力食品深加工，不断开发出适应消费升级的新产品，优化产品结构，满足餐饮企业和家庭餐桌的消费需求；

3、要求畜牧板块持续推进精细化管理，持续提升经营效益；进一步巩固在国内畜牧行业的领先地位和优质大客户供应链的核心地位，不断提高在福建和国内的市场份额。

食品板块1、要求食品板块抓紧渠道建设，拓宽多样化销售渠道，在稳固现有渠道的同时积极拓展商超、餐饮渠道，加速布局、培育、优化线上购物渠道，培育自我渠道，进一步完成了全渠道的战略布局；

2、加强团队建设，引入食品板块专业人才，形成出口、餐饮、商超、团餐、传统批发、线上等专业化的管理团队；

3、加强食品体系建设过程管理，不断总结经验，实现精细化运作。

同时，陈庆堂董事长要求全集团在下半年明确每一阶段的核心目标和下一步工作的着力方向和工作重点：↓

一、进一步完善集团各项管理流程，提速增效。

陈庆堂董事长强调，各中心、各事业部、各分子公司加强各环节监督管控，明确权责；实施标准化流程管理；各级管理人员要坚持带头示范、发挥管理职能，以“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的行动精神，认真落实战略决策，从心出发，做好每项工作，为天马的发展添砖加瓦。

二、加强集团财务规划管理，进一步提高资金周转速度。

1、降低运营成本，节能增效。各中心、事业部、分子公司要加大成本管控力度，大幅减少辅助性物质消耗和非生产性支出，财务工作要坚持集团化的财务管控，制定资金计划，优化资金组合。2、提高资金周转速度。财务中心要根据集团的战略部署及各中心、各事业部、各分（子）集团制定的全年资金预算，制定资金计划，保持合理的现金流，优化资金组合，进一步提高资金周转速度。

三、以“抓布局、调结构、拓发展、促销量、稳增长”为基调开展工作。

陈庆堂董事长同时对集团的生产、营销、科技、采购、运营、人力资源等方面的工作提出具体要求。他强调，面对国内外经济环境更加趋于复杂的情况，各中心、事业部、分（子）公司要以“逢山开路、遇水搭桥”的勇气和智慧，研究思路，拿出举措，解决难题，多措并举抢占市场，做新一轮“二次创业”的坚强推动者、示范引领者。

最后，陈庆堂董事长强调，集团上下务必要思想统一、团结奋进、突出重围、实现跨越，担负起集团“二次创业”的新时期重任，把集团的各项目标任务时刻放在心上，抓在手里，把每一项工作、每一个环节都落实到具体部门、具体人员身上，层层传递压力，做到“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”，全面完成集团2020年的营收目标，为实现集团双百亿集团化企业的一阶段目标打好基础！

勇攀高峰，使命必达！2020年的完美收官，有机遇也有挑战，我们大家要一起拼搏、一起奋斗。集团各中心、各事业部、各分(子)公司和全体员工都要抱定战则必胜的信心，下定破釜沉舟的决心，团结在集团周围，以时不我待、“5+2”“白+黑”不怕苦、不怕累的创业激情，真抓实干，全面完成集团2020年年度目标任务，以优异的业绩在天马“二次创业”五年行动计划“决胜年”体现新作为，为打造世界领先的现代渔牧集团化企业和人类健康食品供应商战略目标贡献力量！